Alakris Group, büyük şirketlerden yeni kurulanlara ve küçük işletmelere kadar farklı alanlardan müşteriler için özel yazılım geliştirme konusunda uzmanlaşmış bir BT şirketi olarak başladı. Bu süreçte, bu müşterilerin temel özelliklerini tanımlayabildik ve startup’ların neden çoğu zaman lansman aşamasına gelemediğini anlayabildik.

Startup’lar neden lansman yapmıyor?

Deneyimlerimiz, startup projelerinin yaklaşık %90’ının asla pazara çıkamadığını gösteriyor. Bunun nedenleri farklıdır:

• Şirketler her zaman tam olarak neye ihtiyaç duyduklarını bilirler ve bunu uygulamak için gerekli kaynaklara sahiptirler.
• Küçük işletmelerin genellikle büyük bütçeleri yoktur ancak anahtar teslim bir çözüm almak isterler.
• Öte yandan startup’lar, bir ürünü başarılı bir şekilde piyasaya sürmelerini engelleyen özel zorluklarla karşı karşıyadır.

Startup kurucuları genellikle MVP’lerin (minimum uygulanabilir ürün) oluşturulmasını Alakris Group gibi dış kaynak şirketlerine yaptırır, ancak yol boyunca odaklarını kaybeder veya kaynak kısıtlamalarıyla karşılaşırlar. Başarısızlığın ana nedenleri:

• Takımın deneyim eksikliği.
• Pazar ve hedef kitle hakkında yanlış varsayımlar.
• İleriki aşamalar için finansman eksikliği.

Nasıl bir iç hızlandırıcı oluşturduk

Girişimlerin başarısız olma nedenlerini daha derinlemesine incelemeye karar verdikten sonra yeni bir strateji geliştirdik. İş faaliyetlerinin düşük olduğu dönemlerde (Ocak-Şubat), kurucunun fonlarıyla yılda 1-2 girişim başlatmaya başladık ve şirket içinde gelecek vaat eden projeler için bir kuluçka merkezi olan dahili bir hızlandırıcı oluşturduk.

Gerçek potansiyel gördüğümüz girişimlere odaklandık ve geliştirme aşamasından piyasaya sürülmelerine kadar onlara yardımcı olduk. Zaman içinde portföyümüz, her biri ekibimizden kapsamlı destek alan 10 start-up’a ulaştı.

Pandemi sırasında başarı

COVID-19 salgını birçok işletme için bir zorluktu, ancak bizim için bir fırsattı. Bu dönemde yemek dağıtımı girişimlerinden biri inanılmaz bir sonuç verdi – 20 kat yatırım getirisi. Bu bize girişim sermayesi kolumuzu ayrı bir fona dönüştürme ve geliştirmeye devam etme konusunda ilham verdi.

Sonuçlar ve beklentiler

Dahili bir hızlandırıcı oluşturmak başarılı bir karar oldu: 10 projeden oluşan çeşitlendirilmiş bir portföy sayesinde yatırımın karşılığını defalarca aldık. Risk sermayesi yatırımında başarının geniş bir çeşitliliğe ve risk alma istekliliğine bağlı olduğunu fark ettik. Bugün hedefimiz, 10’unun başarılı ve kârlı olmasını beklediğimiz 100 girişimden oluşan bir portföy oluşturmak.

BT şirketleri için neden önemli?

Dış kaynaklı BT şirketleri için dahili bir hızlandırıcı oluşturmak:

• Yeni birgelir kaynağı: başarılı girişimler ek varlıklar haline gelebilir.
• Risk azaltma: riskleri birden fazla projeye yaymak kayıpları en aza indirir.
• Ekip geliştirme: Çeşitli projelerde çalışma deneyimi, uzmanların becerilerini geliştirir.

Deneyim paylaşmaya isteklilik

10 yılı aşkın bir süredir, yeni girişimleri etkin bir şekilde geliştirmemizi sağlayan geniş bir ortaklar ve bağlantılar ağı kurduk. Fon yöneticisi olarak, kendi kurumsal hızlandırıcılarını oluşturmak isteyen BT şirketlerine mentorluk desteği sağlamaya hazırım. Bu özellikle başarılı ürünler yaratacak deneyim ve kaynaklara sahip dış kaynak şirketleri için faydalı olacaktır.

Sonuç: Kurumsal bir girişim hızlandırıcısının oluşturulması sadece iş çeşitlendirmesi için bir fırsat değil, aynı zamanda uzun vadeli büyüme için güçlü bir araçtır. Alakris Group’un deneyimi, böyle bir stratejinin başarıya yol açabileceğini ve şirketin pazardaki konumunu güçlendirebileceğini doğrulamaktadır. Deneyimlerimizi paylaşmaya ve meslektaşlarımızın kendi girişim ekosistemlerini oluşturmalarına yardımcı olmaya hazırız.