Alakris Group начинала как ИТ-компания, специализирующаяся на разработке программного обеспечения на заказ для клиентов из разных сфер: от крупных корпораций до стартапов и малого бизнеса. В процессе работы мы смогли выявить ключевые особенности этих заказчиков и понять, почему стартапы чаще всего не доходят до стадии запуска.

Почему стартапы не запускаются?

Наш опыт показывает, что около 90% проектов для стартапов так и не выходят на рынок. Причины этому разные:

• Корпорации всегда точно знают, что им нужно, и располагают ресурсами для реализации.
• Малый бизнес часто не имеет больших бюджетов, но стремится получить готовое решение.
• Стартапы же сталкиваются с особыми трудностями, которые мешают успешно запустить продукт.

Основатели стартапов часто заказывают создание MVP (минимально жизнеспособного продукта) у аутсорсинговых компаний, таких как Alakris Group, но по пути теряют фокус или сталкиваются с нехваткой ресурсов. Основные причины неудач:

• Отсутствие опыта у команды.
• Ошибочные предположения о рынке и целевой аудитории.
• Недостаток финансирования для дальнейших этапов.

Как мы создали внутренний акселератор

Решив глубже изучить причины неудач стартапов, мы разработали новую стратегию. В периоды низкой деловой активности (январь-февраль) мы начали запускать 1-2 стартапа в год на средства основателя, создав внутренний акселератор — инкубатор для перспективных проектов внутри компании.

Мы фокусировались на стартапах, в которых видели реальный потенциал, и помогали им пройти весь путь от разработки до выхода на рынок. Со временем наш портфель пополнился 10 стартапами, каждому из которых была оказана всесторонняя поддержка нашей команды.

Успех во время пандемии

Пандемия COVID-19 стала вызовом для многих бизнесов, но для нас — возможностью. Один из стартапов, связанный с доставкой еды, в этот период дал невероятный результат — 20-кратный возврат инвестиций. Это вдохновило нас выделить венчурное направление в отдельный фонд и продолжать развивать его.

Результаты и перспективы

Создание внутреннего акселератора оказалось успешным решением: инвестиции окупились многократно благодаря диверсифицированному портфелю из 10 проектов. Мы поняли, что успех в венчурных инвестициях зависит от широкой диверсификации и готовности принимать риски. Сегодня наша цель — сформировать портфель из 100 стартапов, из которых по нашим прогнозам, 10 окажутся успешными и обеспечат прибыль.

Почему это важно для ИТ-компаний

Для аутсорсинговых ИТ-компаний создание внутреннего акселератора — это:

• Новый источник дохода: успешные стартапы могут стать дополнительными активами.
• Снижение рисков: распределение рисков по нескольким проектам минимизирует потери.
• Развитие команды: опыт работы с различными проектами повышает квалификацию специалистов.

Готовность делиться опытом

За 10 лет мы выстроили широкую сеть партнеров и контактов, что позволяет эффективно развивать новые стартапы. Как управляющий фонда, я готов оказывать менторскую поддержку ИТ-компаниям, которые хотят создать собственный корпоративный акселератор. Особенно это будет полезно аутсорсинговым компаниям, обладающим опытом и ресурсами для создания успешных продуктов.

Вывод: создание корпоративного венчурного акселератора — это не просто возможность для диверсификации бизнеса, но и мощный инструмент для долгосрочного роста. Опыт Alakris Group подтверждает, что такая стратегия может привести к успеху и укреплению позиций компании на рынке. Мы готовы делиться своим опытом и помогать коллегам создавать свои венчурные экосистемы.